美心集团：走向世界的“中国门”

上世纪８０年代末，怀揣梦想的夏明宪在重庆一个防空洞里创办了美心防盗门厂，用榔头、焊枪、钳子等简单工具敲打出了第一扇防盗门。当时，他无论如何也没想到，他创立的自主品牌走出国门，几经曲折，在２０多年后让“中国门”在世界舞台上占据一席之地。

　　９０年代中期，在重庆站稳脚跟后，美心开始在全国实现从纯人工、半机械化到机械化的转型。在国内占有相当大的市场份额后，美心萌生了将防盗门卖到世界的想法。

　　“世界那么大，我想去看看。”谈及“走出去”的初衷，夏明宪笑着说。在这方面，美心算是“早起的鸟儿”。２０００年，美心集团就迈出了第一步：投资１００万美元，在美国纽约时代广场开设了一家１００平方米的专卖店。

　　这是一个让许多企业无法想象的“疯狂”举动。当时，敢在时代广场打广告的中国企业只有一家国内知名的制药企业。美心人发现，在时代广场开店，价格只比做广告稍贵些，干脆直接开专卖店，将美心的产品展示给世界。

　　纽约时代广场被誉为“世界的十字路口”，在这里开店的美心赚足了眼球。但是，名气的上升并不意味着市场的认可，一年过去了，美心的产品还是卖不动。

　　经过深入调查，美心发现美国人对主打东方文化的美心门并不感兴趣，美国人的文化、法律、产品需求都与中国差异很大，美心门频频碰壁也在情理之中。

　　在美国市场遭遇的“滑铁卢”，让美心得出一个结论：产品必须与当地文化相结合。于是，美心将在美国市场走俏的门空运到重庆，组织设计师进行研究发现，在美国畅销的门大都是简约风格，但工艺精细化程度比中国的门高很多。

　　对此，美心不仅聘请了熟悉当地文化的美国设计师，还同时进行了生产技术革新。２００２年，美心斥资３０００万元，在国外订制了国内门业第一套全自动数控流水生产线。

　　在公司蹲守几个月进行设备调试的外国专家一走，美心的技术人员就掌握了其中的关键技术。一年之内，美心用买一套数控设备的钱自主研发了５套，一举实现全自动数控流水生产线的国产化，大大提高了产品的工艺精细化程度。

　　２００１年，当夏明宪正为产品在美国卖不动而发愁时，一个自称“美国市长”的人来到重庆，点名要找夏明宪。“放着好好的市长不当，跑来卖门？”夏明宪感到很新鲜。一见面，夏明宪乐了：眼前的美国老头儿，正是一年前和他在纽约见过面的美国蒙特雷市市长巴特利。

　　两人一交谈，夏明宪才知道，当时在纽约市场很少出现中国面孔，看到美心在时代广场开了专卖店，巴利特对美心门产生了兴趣。在美国，市长并非稳定职业，巴特利认为，他来做美心的经销商更能实现自己的价值。

　　当年３月，巴特利成为美心公司美国销售区总裁。在熟悉美国文化和市场需求的巴特利帮助下，美心门在美国的销路一步步打开。事实证明，巴特利的选择是正确的：他当市长时一年工资只有几万美元，而加盟美心后，他第一年就挣了８０万美元。

　　此后，美国ＤＫＳ公司也主动找到美心，成为美心门的代理经销商。该企业不仅在洛杉矶有基地，在德克萨斯和宾夕法尼亚州也有仓库和厂房。根据美国用户的差异化需求，美心集团一口气推出了２０多种商务门，一举在美国站稳了脚跟。

　　后来，美心把开拓美国市场的策略复制到其他国家和地区，自然是水到渠成。如今，美心已经将业务拓展到了欧洲、美洲、东南亚、非洲等４０多个国家和地区，海外市场收入已超过１亿美元。

　　记者近日到美心集团采访时，他们刚接到一个来自委内瑞拉的１亿元大订单。“‘一带一路’上升为国家战略后，更坚定了我们拓展海外市场的信心，我们已经在‘一带一路’沿线做了很多工作，争取让‘中国门’走向更多的国家和地区。”夏明宪说。