用创新推动商业模式变革

实现中华民族伟大复兴的中国梦，是当代中国最宏大、最精彩的故事。当前，13亿中国人在中国梦的感召下，正在以自己辛勤的劳动付出追求和实现梦想。中国人怎么想、怎么做，中国向何处发展，未来前景怎么样，都体现在中国人民追逐梦想、实现梦想的故事之中。按照习总书记在全国宣传思想工作会议上的讲话精神，人民日报海外版欧洲刊开设“讲好中国故事传播好中国声音”栏目，以中国梦为引领，凝聚中国力量，共同为实现中华民族的伟大复兴加油助力。创新能力是一个国家竞争能力的重要体现。在党中央、国务院的号召下，大众创业、万众创新，以创新驱动供给侧结构改革，振兴国民经济。订单经济商业模式，就是在这样的背景下成长和发展起来的一个标本。本期走进该模式的创新单位——扬州宝缘创意投资有限公司。

随着全球经济危机对人类的肆意侵掠，一场没有硝烟的世界大战惊魂上演。在党中央、国务院的英明决策下，中国人民在这场战争中，如抗日战争中反法西斯一样，再次以优秀民族的伟岸与风骨扛领起顶天立地的责任感，在中国这片希望的田野上以一个一个的胜利让人们尽情地欢呼。众多的企业响应党和国家的号召，争当新时代的楷模，发挥中流砥柱的作用。

按照十八届五中全会的战略部署，共享发展理念贯穿于“十三五”经济社会发展的全过程之中。包容共享型经济福祉转换是中国经济新常态的发展结果。经济新常态下，企业的进步牢牢恪守着经营发展与民众致富相结合的原则。在这滚滚东去的时代商潮中，企业界呼唤“俱往矣，数风流人物，还看今朝”。在团中央《中华儿女》的访谈中，一个企业家曾经发声，“超越阿里巴巴的平台”，加快发展民族企业，“干掉美元的货币王者地位”，让人民币傲立世界货币潮头，让中国人的梦想在尊严中实现。他是谁?他就是扬州宝缘创意投资有限公司董事长欧年宝。他用多年以来，特别是近四年的企业经营实践验证，订单经济的商业模式是在经济下行中，通过创新驱动供给侧改革，让企业经营走出困境，消化产能，扩大消费，推进中国梦想的有益于时代的成功探索。

一、 订单经济模式开创者：欧年宝

欧年宝有两个状态，既与事无争地低调，又当仁不让地高调。在大家看来，他是一个憨厚的人，低调的中年人。在他的身上，没有一件他亲自购买的名牌服装，所有带有知名品牌的服装都是公司的消费者主动购置并赠送给他。但是为了一种理念的传播，为了更多群众生活质态的改变，他是一个非常高调的人。由于欧年宝讲话喜欢用简洁的短句，如他常说，“超越阿里巴巴的平台”，很多人断章取义，其实他非但没有攻击的意思，反而对阿里巴巴的平台在这个时代已经发挥的价值非常敬重。然而在企业的发展上，他说，一定要用宝缘的订单经济模式来弥补阿里巴巴平台的天生缺陷，如假货横行。他常说，“干掉美元”，其实这不是指撕碎美元，而是希望人民币在国际货币地位提高，在国际贸易中占据合理的位置，这是朴素的民族情怀。他说，未来要用资本扶持像联想这样的优秀民族企业品牌，共同在科技竞争中领航巡弋。借舟楫以渡江海。欧年宝的法宝就是构建了一套以“订单经济”为中心的服务系统来承载他心目中的祖国富强梦。这就是：为社会打造一张产业互联网，链接和激活过剩的产业资源，创造若干倍于传统商业的社会财富，在“投资、出口、消费”三驾马车跑不起、拉不动的情况下，成为经济转型升级的第四驾马车和新引擎。全球经济不景气，消费吃紧，很多企业经济效益一落千丈，为什么他会这么说，这么做?他的胆识从哪里来?

欧年宝如是解释：对于有眼光的企业来讲，是机会，而不是压力。具体来看，经济的下行至少会带来以下很多机会，其一，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言，还有比这个更好的机会吗?其二，市场纯度提高。经济不景气时，很多企业压缩促销活动，市场环境变得比较安静。在一个广告满天飞、促销满地跑的市场环境里，当你扔进1000万元，可能连一点浪花都看不见。然而，当市场环境突然变得相对安静的时候，你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。所以说，经济的下行恰恰是传播品牌的大好时机。针对宝缘创造新兴的订单经济商业模式而言，没有比这个更好的机会了。品牌传播，怎么传播?就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客，让他们在第一时间记住我们，并和我们合作共赢。其三，在经济不景气时，很多企业会因为财务原因大幅缩减增值服务，让消费者不满。当消费者不满时，就是一批新品牌崛起替代之时。订单经济模式就是在网上购物出现诚信危机、假货频繁等负面效应集中迸发时，产生了强大的生命力。其四，经济下行时期，多数企业会暂缓新品上市。正在这个时候，突然一个企业新品亮相，把他们的新产品、新服务、新价值呈放到消费者面前的时候，一定会让消费者眼前一亮。

欧年宝在特定的环境下成长起来。他的故乡在江南的镇江厚固村，虽说江南普遍富裕、风景无限好。但所在的村子却在革命老区，一直是上级政府的扶贫点。为生计，他初中毕业就出外学手艺谋生，为自家的稻梁谋。他的老父亲已100多岁，是一位老革命军人，他对子女一直持正统教育。今年猴年春节大年初一是欧年宝的生日，他的父亲当着众多的宾客还一次又一次地对儿子谈诚实做人，认真干事，报效国家。用知识分子的语言来说，就是“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”。所以，当国家贫富差距扩大，经济繁荣而技术品牌落后，经济运行效率下降而信贷杠杆上升，发展模式遇阻而改革停滞，就一定会产生欧年宝这样的人，他们会上下而求索。他们愿意牺牲自己，他们愿意为理想而忍受寂寞和冷落，他们愿意承担嘲讽，因为他们不愿意看国家和民族的命运走入歧途。

所以，正当壮年的欧年宝，没有因为经济不景气退缩。相比，他伸开双臂，像海燕一样，面对艰难的、风起云涌的市场，发出“让暴风雨来得更猛烈些吧”的强烈呼唤，荡气回肠，声震江海。在很多企业都觉得困难的时候，他大展宏图。一个优秀的企业家，无论有没有风口，他们都要展翅飞翔，遨游蓝天。因为，他们心中有梦想。

二、 订单经济模式实施主体：

扬州宝缘创意投资有限公司

任何一个企业的崛起，都需要德国哲学家黑格尔所说的时代精神的元素，特别是自觉地去顺应时代精神。扬州宝缘创意投资有限公司就是这样一家顺应时代精神的公司。

党的十八大报告明确提出了“加强技术集成和商业模式创新”，将商业模式创新作为国家创新驱动战略的重要组成部分。近年来，谷歌、苹果、Facebook等跨国企业，无一例外都通过商业模式创新，赢得了不可复制的市场领先优势。商业模式创新发挥着显著的“倍增效应”，成为促进技术创新价值显著提升的战略选择与现实路径。

当党的号召发出后，宝缘公司创新、完善商业模式的脚步更加坚定，公司用走得更快的行动，表达对中央政策的拥护。按照去产能、去库存的发展大趋势，利用互联网思维，激活“大众创业，万众创新”的情怀，用订单重新定义生产关系，盘活上游厂家产能和终端顾客存量消费资本。公司通过四年的沉淀与发展，目前会员量达数十万之众，月订单量多达数十亿。企业荣获中国企业评价协会颁发的“2014TOP100自主创新模式奖”。 新华社经济参考报、《环球财经》、团中央《中华儿女》等媒体将“宝缘模式”作为双创的典范。

宝缘模式不是简单地去对现有理论的简单实践，而是超越过往资本消费方面的论断，创造一个有时代感的崛起模式。

扬州宝缘创意投资有限公司，在江苏省扬州市工商行政管理局登记注册，注册资金5799.9999万元人民币，法人代表欧年宝。

公司成立前，经过三年多时间的反复市场实践和探索总结，终于创造出了独特的“OPX”商业模式----以订单消费，积分流通为基础，使产业与消费金融完美对接。党的十八大会议后，改革开放继续扬帆起航，迎来了“逐月冰消鱼弄水，追风笔指雁浮云”的新时代。欧年宝带领的公司，真心希望可爱的祖国能够不畏艰难，砥砺前行，继续推进民族复兴的伟大事业，尽早实现民众的中国梦想。正如企业带头人欧年宝所说，我们是一个立志实现伟大复兴的民族，我们能够站立起来，以昂扬的姿态，优雅而勇敢地傲视困难和挑战。一个有爱，有包容心，有尊严的群体，才能汇聚积累力量，洗涮掉我们这个苦难的民族百年来屈辱历史中的斑斑血泪，迎来伟大复兴的梦想，并迎来荣耀、辉煌和尊重。

马克思主义经济学是一门开放的、不断发展创新的经济学，从诞生的那天起就在与各种各样经济学流派和思潮对话碰撞中，形成了“借鉴—吸收—创新—完善”的循环反复的发展规律。不断开拓创新，扬州宝缘创意投资有限公司从未故步自封。公司按照符合城乡居民消费升级的方向，拓展增长空间的思路，提出了服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、农村消费和品质提升型消费等六大领域。既弥补传统消费增长空间收窄的缺口，同时提升人力资本、增强创新驱动的基础能力。

公司发挥市场在资源配置中的决定性作用，注重创新驱动，以供给创新释放庞大的消费潜力。积极发现和满足客户消费升级需要，推动消费和投资良性互动、产业升级和消费升级协同共进、创新驱动和经济转型有效对接，构建消费升级、有效投资、创新驱动、经济转型有机结合的发展路径。公司坚持消费引领，以消费升级带动产业升级。以公平竞争激发企业紧密层、合作层加盟商的活力。企业坚持合同保障制度，以体制创新培植持久动力。

宝缘公司成立以来，一直遵循“为人民服务、推进实现中国梦”的精神和宗旨，坚定不移走“群众路线”经营理念。奉行“正德厚生、臻于至善、自立利他、德行天下”的企业价值观。努力实现企业每个人的愿景：与消费者共享富裕，与员工共创辉煌，与生产企业携手共赢，为国为民奉献爱心。

实现企业的辉煌，民众的致富，做公益的楷模，成就一个对国家和社会有突出贡献的民族道德企业。

公司创建出的订单经济模式，颠覆了传统消费模式，成为时代的一面旗帜。

三、 订单经济是改善供给侧要素的创新商业模式

全球经济危机后，出口市场持续低迷，制造业投资遭较大影响。产能过剩给中国带来的巨大痛苦，是难以承受之重的。过去依靠投资、出口、消费。由于投资产生的供应无法与中国的实际需求形成对接，就需要依赖出口，依赖国际市场。而资源型、劳动密集型出口产品所形成的价格竞争优势是其他很多国家所不具备的。由此形成的顺差往往是导致贸易壁垒的根源。西方国家由此逼迫人民币升值，以舒缓由于中国廉价商品大量涌入对其制造业构成的威胁。人民币要保值稳步升值和币值稳定，就必须要加强内部需求引导，通过改善供给侧的竞争力，合理配置，引发消费升级，提高高质量、好品牌和高端的产品竞争力……让消费升级，成为破除经济下行的药方。

但是正如马克思在分析危机的原因时所说：一切现实的危机的最终原因，总是民众的贫穷和他们的消费受到限制。消费在短期内的增长并非易事，因为消费是收入的函数，消费大幅增长就必然要求居民收入显著改善。

能提高消费者的收入，是宝缘订单经济模式应运而生的春风化雨。而公司和模式能够得以迅速成长，是这个模式激活了供给侧的各要素。经济学原理中，资源即是投入，是用来满足人们需求的商品和劳务的生产要素。商品和劳务都是稀缺的，因为资源是稀缺的。资源主要分为四类：劳动、资本、自然资源、企业家本能。

由于资源是稀缺的，宝缘公司面临着如何选择和配置的问题。在供给侧中，劳动者，也就是人的因素是生产力中最活跃的因素。同时人，也就是这个社会中的成员，必然要争取和捍卫自己的利益，谋求更好的生活和人的发展。但团队领导人，不能牺牲大多数人的利益来满足一小部分人的舒适，而是要让社会每个阶层的人都能感受到温暖，都能感受到公平和正义。

所以，企业必须有一个敢于担当的、优秀领导人。欧年宝身在企业，但心却驰骋在辽阔的山川湖海，他明白，美国一霸独强和全球化步伐的加快，使得任何一个国家的趋势演变都不再是孤立运行的。中国更是如此，要看清一个企业的未来，就必须厘清祖国母亲未来发展的大趋势，就必须站在大国博弈的战略高度，从全球化的视野去分析，所以他发出干掉美元(在国际金融货币中的独霸地位)惊天动地、叱咤风云的吼声，让举座四惊，敬仰不止。

欧年宝以去库存、为民富之名，轻松愉快地就把这个责任承担下来。他要以崇高的信仰和追求为人民服务，致力于让每个人实现梦想。得道者多助。最终，他和他的企业占据了全国经营订单模式发展的制高点。在订单经济模式的打造中，企业围绕着三条主线展开：第一条线，宝缘企业自身，是职工要吃饭、要生存、要发展的原始动力;第二条主线，客户，也就是消费者致富，是企业模式推进的核心动力;第三条主线，拯救民族品牌，让每一个和公司有缘的中国人，实现心中的梦想，共同促进民族的腾飞，这是企业昂首前行的崇高愿景。

欧年宝拥有让企业不断进行财富创造的能力。他带领企业在虚拟经济领域和实体经济领域的大海中航行。他说，实体经济始终是人类社会赖以生存和发展的基础，无论虚拟经济怎么诱人，宝缘的模式都坚持两手都抓，两手都硬，让繁荣和繁华生根。在宝缘模式推进的每一个环节，都体现了他内心如扬子江的豪迈与坚定。欧年宝创造的这一模式点燃了许多消费者内心的家国情怀。公益成为了他们的习惯。“世界须有新秩序，中华应许献良方”，这份责任与情怀，让他无法把时间用在娱乐与休闲中。每一天，他的身上像是多了一个沉甸甸的担子。感觉一日不思考不精进，明天似乎就不是一个明媚的世界。在这个模式里，创新者抒发着他对养育自己国家的热爱，对父辈浴血奋战建立起的新中国充满敬仰，更是对社会普通薪资人员深深地关注，一如他过去的初衷。他担任江苏蓝之蓝酒业股份有限公司总经理，该公司热烈地期望新任总经理会放飞企业腾飞的发展梦想，令大家欣慰的是，他做到了。

企业必须有一个好的团队。宝缘人为什么会团结，因为宝缘人知道，奋斗的目的是让自己的物质生活更加舒适，让人的精神生活更加丰富。偏离了人的发展，背离了人的天性，企业的规划是不能持续的。在宝缘公司，坚持“让人更幸福”的企业原则，是经营得以迅猛精进的核心动力。

人仅仅是生产力中的重要组成。生产力是人类创造新财富的能力，是生产系统的功能。除了劳动者，生产力中还包括劳动工具、劳动对象、社会文化制度体制环境。所以，企业还必须拥有一个好的经营理念，一系列优秀的管理制度，等等。

企业必须有一个好的工会组织。宝缘公司的工会主席佘名青说，工会组织的建立和健全，不断提升和完善了宝缘公司的企业的社会价值观，并在企业的社会价值观中充分体现社会主义核心价值观的内容和精神。在一次又一次的工会活动中，润物细无声地传播了宝缘公司的公益道德追求。通过弘扬社会主流的道德价值，提高内部凝聚力，激励员工的士气，增加社会形象的美誉度。

企业必须有一个优秀的分配制度。从而，让每一个人都参与到经济增长的过程中，都能平等地分享增长的成果。这是企业的包容性增长。这种增长意味着企业的消费者(会员)能够快乐地参与和对利益的分享。没有利益分享的参与，会造成企业的人气流失，运营萎缩甚至中断。而因为没有参与利益分享则让很多人在宝缘大门外徘徊，看别人盛宴。让消费者参与利润分配，让广大国民在消费的同时，再次以自己的资产进行投资，获得投资收益，才能刺激他们主动消费，实现真正的内需拉动。这样的方式，在传统商业模式下是无法实现的。

企业必须有良好的资金、安全等管理制度激励。企业只有不断保持创新，不断增强创新竞争力，在激烈的市场竞争中保持优势，而且，将这个优势不断优化，让竞争和摹仿的企业无法在短时间内轻易获得和超越。坚持从制度上创新，创造出一个良好的创新环境，从制度、资金投入、资源配置等方面做发展的永动机。

公司必须有妥善的协调机制，总部与分部相互配合共同满足客户和企业的发展需求。客户也就是会员在积分使用中，也会对积分购买商品提出了更新更高的质量和品牌要求。他们的需求，就是品牌商品潜力股的巨大市场。所以，宝缘在订单释放中，不断补充行业、商品品种和数量，充实品牌。不断消灭短板，大大提升宝缘释放订单的魅力，加强公司产业供给侧竞争力，释放巨大增长潜能。公司还引用外智，聘请行业拔尖人才任职，与科技研究领域的单位结成战略联盟，打通科技与经济结合通道。在公司内部和外部，进一步释放大众创业、万众创新强大动能，推进结构性改革尤其是供给侧结构性改革，促进宝缘公司增长的韧性和可持续性。

企业必须有足够的吸引资本融入发展的机制。宝缘的时代探索，不仅贵在资本的归集，更重要的是资本的释放。这种源于企业制度设计本身的力量，让加盟企业的发展同样充满正能量，且富有“钱景”。在合作的共赢欢笑中，大大推动商业道德的重塑。

企业必须建立先进的运作平台。互联网平台企业对管理者的水平有着极高的要求——一边是众多的产品供应商,一边是海量的消费者,平台的管理能力几乎决定了平台的运营状况。欧年宝深知创新对于互联网平台的重要性,对于一切能帮助平台进步和创新的建议，他都充分鼓励，并竭尽所能地予以推动。

企业必须有严格、完整的后台管理体系。早在2007年之前,欧年宝就曾为自己的团队制定出《经营管理手册》,建立了完善的连锁经营管理范本,为日后的发展壮大打下了坚实的基础。随着团队的不断壮大,这本管理手册也在不断更新和完善。手册中,细致地展现了宝缘的管理理念、公司的组织架构、具体工作岗位的职责要求。

企业必须有公认的愿景。国家兴亡，匹夫有责。公司推行民富路线，让民富，赢得消费者的支持。再通过资本的释放进入更大层面的试验和推动。当前，美元的实力和美国经济的规模，使美国的跨国公司事实上可以渗透到所有市场。面对这样的现状，宝缘公司立足于做好做强自己公司的事业，并把事业扩大到国外，增强人民币的影响，为国家的强大尽企业的责任。

所有所有的一切，都是努力在供给侧元素方面实现的突破。谋定而后动，知止而有得。今天，我们感到这一模式的出台的背后，他皱着眉头，在冥思苦想间驱赶了多少个黑暗与寒冷，在极严肃和认真中推翻了多少假设与如果，在数字的演练中错过了多少次花好与月圆。最终，他把用智慧与胆识铸就的去库存致富经营模式，推向了市场进行了实战演练。当演练超寻常地成功后，我们感动，这个模式是一部世界经济运行中的一段中国传奇。但这个传奇探索不是来源于摸着石头过河，逮着老鼠就是好猫的想法。这个模式在发展的过程中同时贯穿着欧年宝对国家民族的深厚感情。