拉丁美洲手游的市场

ChinaJoy2015同期会议2015世界移动游戏大会(WMGC)已于7月30日在上海嘉里酒店隆重召开，此次大会以“‘移’应问变、‘动’见兴衰”为主题，邀请了众多业内人士出席并发表演讲。今天，主题峰会进入第二天议程。Nasanya首席执行官Arturo Galvan发表《拉丁美洲手游的市场如何成功》演讲。

演讲中，Nasanya首席执行官Arturo Galvan介绍拉丁美洲一些情况，再介绍一下拉丁美洲手游的市场，以及这个市场中的机会是怎样的，以及如何获得成功！

▍以下为Nasanya首席执行官Arturo Galvan演讲实录：

我看起来有点老，比照片上看起来老一点，非常高兴能够来到上海，我是来自于拉丁美洲一个公司，今天想谈谈拉丁美洲的市场，因为拉丁美洲对于所有游戏制造商，中国游戏开发商来说意味着有巨大的机会和市场，能够让你们的产品开发到新的领域。首先谈谈我今天的主要内容大纲，首先介绍一下拉丁美洲一些情况，随后再介绍一下拉丁美洲手游的市场，以及这个市场中的机会是怎样的，以及如何获得成功。

首先先看一下拉丁美洲在哪。拉丁美洲简单来说就是从墨西哥到阿根廷这部分的大陆，拉丁美洲的总人口6.11亿人口，但是这个人口还在不断地增长，事实上我们手机市场渗透率在拉丁美洲高达104%，从全球来看这样的一个智能手机和手机用户85%远远高于全球，拉丁美洲GDP也增长非常快，我们和现在很多发达经济来看，拉丁美洲GDP增长非常快，到2020年我们预计智能手机数量将会覆盖所有的人口，而且很重要的一点在于说，这些智能手机现在的主要是被安卓或者安卓平台系统所占领，从其他的平台系统来看比不上安卓，跟中国是一样的。拉丁美洲现在在一些廉价手机借力安卓系统有很大的发展，也划分出很多不同使用者和玩家。现在来谈谈玩家，电子游戏在拉美来看，70%玩家都是通过移动设备来去玩的，也就是说他们是玩手游，因为在玩手游之前没有玩过任何形式的游戏，没有玩过家用机游戏，但是随着智能机安卓的助推，越来越玩家都开始玩。还有一个很重要的事实，拉丁美洲和起来地区不一样的，获取成本非常低，也就是说获得新游戏玩家的话，其实所获取的成本是非常低的，每一个人花的成本不到一美元。还有其他的地区，也是预计有非常高的增长，拉美其实其中之一，我们现在谈的是20个国家，它在手游的一个增长速度是年均50%的速度。接下来再划分一下不同国家的情况，巴西和墨西哥是在拉丁美洲最大的市场，巴西在全球手游市场排名第11，这是按照它的收入和市场来划分的，墨西哥排名第14，和葡萄牙是一样的，因为都讲葡萄牙语，对于欧洲厂商来看，墨西哥也是必争之地。再来看一线付费方的比例，一共有3900万手游用户，其中有41%的人愿意付费，我们一般来说可以看到拉丁美洲游戏玩家，可能觉得说这样的玩家都是不高质量的，不会花钱的玩家，事实不是这样。另外我们人口分布情况也是不一样的，30%是男性，40%是女性。如果我们在看一下拉美玩家对于游戏类型的亲好度如何，比如休闲类和艺术类游戏增长的非常快，比如说墨西哥还有一个阿根廷、巴西国家，其实已经有了很大的一个智能手机市场，但是这些能玩的游戏不大，因为容量不大，就解释休闲游戏可以快速占据主导市场的原因。

接下来谈谈对于各位来说如何在拉丁美洲实现成功，第一本土化，这是实现进入拉丁美洲最重要的一点，第二一定要有一个广泛的分布网络，另外一定要有很有效地套现办法。先从本土化开始讲起，之前也说到大部分人讲西班牙语，60人会讲，40%人讲葡萄牙语，巴西这块占很大的市场。比如使命召唤，在拉丁美洲进行本土化推出的时候，成本增加了300%，拉丁美洲绝大部分要靠进口游戏来满足当地市场，换句话说他们不会特别是为这样的一个市场做过度的优化，更多只是做简单的翻译而已，98%游戏完全是进口，不做过多的修改。如果我们再来看一下和中国相比，中国其实现在从游戏角度来看，竞争非常大，在拉丁美洲找到或者说下载游戏买内容的选择，非常的少，和中国又不一样，我们一般来看可能就是Go Go Play。比如从游戏分配上来看，主要是按照这样的一个移动运营商的官方网站或者安卓官方商店，来进行的一个游戏下载，所以从这个来看，你只要跟着两大网络进行合作就可以实现这样的一个大面积覆盖。比如说现在在拉美有几个比较重要的移动运营商，拥有2.8亿的用户，签约手机用户。你在有了本土化之后，有了本土合作之后，有了很好的游戏下载网络渠道之后，最后就是要考虑如何套现。在拉美，其实很多的国家是没有办法用信用卡，只有13%的地区才能够用信用卡系统，换句话说，你在买游戏或者付费的时候，是有一定难度的。这样的话，我们可以直接通过手机费用支付来通过渠道进行一个游戏付费，而不是通过信用卡。从这个角度来看，我们会通过各种不同的办法来去刺激它的消费一个便利性或者实现套现。通过这种运营商帐单或者其他付费手段，也能实现这样的套现。对于拉美来看，安卓市场可以在上面进行一个上线之后，你可以通过我们公司可以实现在拉美的上线，上线完之后我们就可以实现非常简单的一个套现和获得6亿多拉美用户。上线之间如果大家可以能够加入到我们网络的话，可以实现百分之百收入分成保证，所以换句话说，你可以能够通过我们这个平台来获得拉美市场的进入。这是我们现在做的一个活动，谢谢各位。